VIVO和OPPO是一家公司吗?

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中国最赚钱的手机厂商是谁?是闷声赚大钱的OPPO和vivo,我们用数据说话。IDC的最新数据显示:在全球范围内,OPPO和vivo分别以5.5% 和4.3%市场份额跻身5强行列,排三星(24.5%)、苹果(15.3%)华为(8.2%)之后。而在2016年一季度在智能手机销量上,OPPO同比 增长153.2%,vivo同比增长123.8%。在利润方面,有数据显示2015年OPPO和vivo两家的手机利润分别超过10亿美元。

要论源头,OPPO和vivo确实是同一家的,不过现在的两个品牌,也存在相互竞争,其实OPPO原本不是做手机,而是做 音乐播放器,因为手机逐渐内置播放器,所以在取代手机,OPPO只要紧跟潮流,改行做手机,不过没想到vivo和OPPO都会那么成功,成为现在国产热门 手机。

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OPPO 和vivo是亲兄弟,关系非常好,几乎有OPPO的地方就少不了vivo,所以线下渠道完全被它们占领了,几乎全国各城市都有vivo和OPPO的线下体 验店,热度非常高,消费者选择手机也很方便,因为不是谁都喜欢网购的。而且线下体验店分布广,售后也很方便,和互联网手机相比,消费者更放心。

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OPPO 这两来,销量非常不错,当然手机也很丰富,尤其是主打颜值和拍照,还有闪充,深得时尚年轻人热捧,并且迅速成为了目前国产热销手机,创新技术带来更好的体 验,是OPPO和vivo成功的原因。OPPO除了A系列,还有R系列和Find高端系列,热度都很不错,尤其是在拍照上的创新不断,满足了年轻消费者拍 照的需求。

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Vivo 手机主打拍照,也是很有特色的,尤其是智慧引擎可以对手机后台应用进行清理,就算不太懂手机的人也不用担心手机使用时间长了后台没清理缓存会不会卡顿了, 因为vivo 是全自动的,更人性化。在拍照上vivo还使用了双摄像头,并且自带柔光自拍闪光灯,在拍照上的创新技术也是很强的,还有内置HiFi芯片,带来更好的音 效体验,

从OPPO和vivo优势来看,有相近的地方,都是主打颜值和拍照,而不同的地方,主要在于系统,音效带来了更好的体验,其实OPPO主打年轻市场,针对女性居多,vivo主打年轻商务,档次要更高一些,两兄弟一起,却也不会有什么很大的冲突。


一、简单概述:OPPO与VIVO现在是完全独立的两家公司、两个品牌;其研发、生产、渠道、代理体系、终端销售人员、专 卖店、客服均是完全独立(财务独立、经营管理独立、人员独立)、毫无关系的;唯一有重合或有关系的部分:OPPO与VIVO董事会成员有个别重合、极个别 省一级代理商有重合(即该一级代理商在所辖区域,同时拥有两个品牌的代理、经营权,但按照OPPO公司的要求这样的情况,必须由代理商建立连个完全独立的 公司来操作,且人员上不得共用、必须分开);

二、之所以大家会觉得两个品牌有诸多关系,或有如下原因:

1、同宗同源:

OPPO 与VIVO的前身源于步步高,步步高1995年创立时,所辖业务分成三大块,由三个工厂分别生产其相关产品,即:AV厂(生产DVD、音响等产品)、教育 电子厂(电子词典、复读机、点读机等)、电话厂(固定电话、无绳电话),如今的OPPO老板陈明永当时是AV厂的扛把子,VIVO现在的老板沈伟是电话厂 的扛把子,当时他们两人有着同一个老板:段永平;

2、如出一辙:

①产品相似:OPPO产品线:主打拍照产品 系:N-lens、旗舰产品系:FIND、主打工业设计产品系:R; VIVO产品线:主打拍照产品系:X-Shot 、主打旗舰影音系:X-Play、主打极致工业造型产品系:X),极为相似的产品布局,加之两家公司都在东莞长安(步步高工厂所在地),地缘优势差不多、 且两家公司体量差不多、获取资源的能力差不多,所以最终消费者在终端看到的OPPO和VIVO产品也就极为相似;

②品牌相似(这段要多啰嗦一下):一位品牌大师曾经这样说过,消费者使用的是产品,购买的确是品牌;我身边就有很多人,分不清楚OPPO与VIVO,老是指着VIVO的广告说是OPPO,或指着OPPO的广告说是VIVO;

前面已经列举了诸多相似之初,这些相似之处的共通、融合,又具象在OPPO于VIVO的品牌定位之上,最终通过视觉化的传播、出现在各个接触点上,让消费者更难对两个品牌形成印象的区隔;(老虎老鼠傻傻分不清楚~~~)

可能,有些人可以感觉出,这种相似也是不得已而为之。打个不大准确的比喻:如果把品牌塑造之初比作射箭,要想正中靶心,有两种方式,一是可以是先有靶心后射箭,直接正中靶心;二是射了箭,再画出靶心;

——OPPO 与VIVO其本身的能力(这里最重要指企业综合实力、和做产品的能力、以及渠道能力),是能够对某一帮具有相同价值观、相同情感诉求、和相似产品需求的特 定人群有着巨大杀伤力的(OPPO加上VIVO一年3000+万的销量可不是随便射就可以的),所以,两个品牌就不谋而合的被选择了同样的目标人群、切入 同样的细分市场,最终成为了好基友;

③躺枪:我想任何一个对品牌有追求,致力于长远且有理想的公司,都是希望自己的品牌有独 特的价值诉求和清晰的定位,这样的品牌才有生命力,才成其为一个“品牌”;(题外话:就本人观察手机这个行业,又想当婊子又想立牌坊的厂家太多,真正用心 做品牌的不多,客观的讲,OPPO和VIVO算是其中之一);

OK ,言归正传,为什么说是躺枪呢,为什么分不清楚,因为国内的媒介环境太差,在靠硬广致胜的功能机年代(也正是OPPO与VIVO品牌刚建立的时期),国内 相对还能投的媒介,就只有央视、湖南卫视、东方卫视等为数不多的几个电视媒体,然后就是各区域的户外大牌、分众广告、车体及地铁广告,记得有一个时期,在 湖南卫视和央视OPPO的广告播完了,接着就是VIVO的广告,这节奏,你让谁能分得清,加之两个品牌最初的视觉呈现都走韩系风格,特别是每当有啥大型晚 会,我内个去,晚上看电视,以为棒子来中国做广告刷屏呢;

④文化:最重要的影响因素留到最后来讲。不就是做个手机,跟企业文 化有毛关系啊!我认为这是看似最虚却又是最根本的东西。这是一个公司的灵魂,OPPO与VIVO的企业文化,都是源于步步高,或源于段永平,“本分”是两 家公司共有的核心价值观,那文化如何能作用于公司发展和产品呢,跟我们消费者有啥关系呢:

有句话大家都听过:选择比努力重要,即便再努力, 只要方向错了,什么都是白搭。作为两家有着共同价值观的公司,就好比两个人,他们的行为方式一致、说话做事腔调也类似、他们遇到问题的态度和处理、判断的 思维一致,说具体点:这样的性格基因,会让OPPO与VIVO对于消费者需求的把握、对市场的判断、对处理竞品和看待竞争的态度与反应、对待内部员工等等 诸多方面,非常的一致,最终外化出来的东西——-产品、广告、服务等,当然也会无可避免的有很多类似之处;

好了,以上也算是在一定范围回答了这个问题,我个人的观点是,不管OPPO与VIVO有何渊源、有何相似,只要是用心做产品、对消费者负责的品牌,包括中华酷联想等,这些正在崛起中的国产品牌,我们就应该多一分宽容和理性,多一份期待和祝福!

相信终有一天,国产品牌也会走出中国,成为有逼格的世界名牌!!



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